Comment s'y prendre concrètement? L'expert d'Edelman suggère aux leaders d'adopter ce qu'il appelle le management inclusif, qui se présente sous la forme de quatre étapes à suivre :
1. Vision et partage. Établissez votre vision du projet que vous voulez lancer, puis partagez-la avec ceux qui vous entourent de manière transparente, en particulier les raisons qui vous poussent à miser sur ce projet, les buts que vous voulez ainsi viser et même les résultats chiffrés que vous voulez atteindre.
2. Liste. Dressez la liste la plus large possible de tous les influenceurs qu'il serait pertinent d'engager dans votre projet.
3. Communication. Informez honnêtement de votre projet tous les influenceurs pertinents, cherchez à avoir leur opinion à son sujet et adaptez vos plans aux commentaires recueillis.
4. Action. Passez de la vision à la réalisation de votre projet, en veillant notamment à ce que transparaissent votre engagement et votre intégrité.
Et le tour est joué! Si vous réussissez à adopter le management inclusif, votre cote de confiance ne cessera de grimper aux yeux d'autrui, c'est garanti. Vous deviendrez alors un véritable influenceur, pour ne pas dire un véritable leader.
En passant, l'éthologue français Boris Cyrulnik a dit dans Les Nourritures affectives : «Le paradoxe de la condition humaine, c'est qu'on ne peut devenir soi-même que sous l'influence des autres».