5. Ctrl E: Centrer
Quelle est votre mission? Comment restez-vous centré sur elle?
Ce cinquième raccourci vous invite à définir votre mission en une phrase. Le fait d'écrire votre mission en une seule phrase aide à prototyper ce qu'on appelle le MVP, le produit minimal viable, et à se départir de toute fonctionnalité et de tous détails superflus qui ne sert pas directement votre mission.
Pour votre client, cet énoncé de mission sert de pitch de vente. Cette seule et unique phrase vous différenciera de vos concurrents et fera le client acheter d'abord l'idée puis votre produit... ou non.
La mission est aussi ce qui vous permet de rester centré sur les trois bagages essentiels à amener avec vous sur la route de l'idée au client :
- Vos besoins à vous. Agissez d'abord en accord avec vos envies. Ça peut paraître égoïste, mais si vous ne prenez pas soin de vous en premier, ou si vous ne vous respectez pas, comment prendrez-vous soin de votre client et de ses besoins, qui sont similaires aux vôtres?
- Les besoins du client. Généralement sur un seul besoin très précis, que vous saurez combler mieux que quiconque.
- Un seul objectif. Afin de ne pas vous éparpiller et diluer vos efforts, concentrez-vous sur un seul objectif, une seule donnée analytique. Par exemple les revenus bruts ou le nombre d'inscriptions en ligne. Ainsi, vous serez en mesure de déterminer rapidement si votre idée colle au besoin du client ou non.
Il est trop facile d'être déconcentré par les multiples causes qui captent votre attention dans le monde d'aujourd'hui. Parmi les multiples raisons qui expliquent pourquoi l'entrepreneur a de la difficulté à rester centré, la principale demeure qu'il ne s'écoute pas soi-même. Il écoute plutôt les distorsions de la réalité que sont les croyances, la peur, les principes, l'entourage, les idéologies et cie, lesquels causent un décalage entre celui qui vous êtes et celui que vous aimeriez être.
À propos de Derek Morin
Auteur du livre Shortcuts to Startup Success, Derek Morin a co-fondé l’agence de développement Web et mobile DEMOweb. Il est possible de pré-commander son livre sur Kickstarter jusqu’au 1er juillet 2015. Sur Twitter: @demoweb_co
