4. Ctrl D: Définir le Style
Ce quatrième raccourci est la suite logique du précédent raccourci. Que vous ayez une idée d’entreprise ou non, l'important est de:
1. Garder cela simple
2. Créer une copie de quelque chose qui fonctionne déjà et
3. La combiner avec votre noyau personnel pour créer une copie améliorée
Un copie qui va fonctionner encore mieux... et qui par effet boule de neige maximisera votre noyau personnel et la valeur ajoutée que vous créerez pour vos clients.
Si vous voulez créer davantage de valeur, sachez qu'il existe trois facteurs qui déterminent la valeur d'un produit :
1. Le prix
2. Le service
3. Le Style
Pour expliquer ce que j'entends par le Style, prenons l'exemple du nouveau traiteur qui dit se différencier par des meilleurs tarifs et un meilleur service à la clientèle. En quoi le traiteur est-il vraiment différent de ces concurrents? Les gens qui ont de la classe (et du budget) préféreront payer plus chers pour un traiteur ayant une certaine réputation et ils s'attendront à un service top qualité. Les gens qui veulent payer moins cher soit ne feront pas appel à un traiteur, soit ils payeront le plus qu'ils peuvent et s'attendront quand même à un service top qualité – on fait appel à un traiteur, après tout, ça va de soit de s'attendre au meilleur service qui soit! Le nouveau traiteur est donc condamné à ne jamais devenir le #1 du marché s'il ne fait pas appel au Style.
Il ne s'agit pas ici uniquement de l'aspect esthétique, ni de son branding, ni de sa marque, mais bien du design au sens de conception de l'entreprise, de son idée, son concept, son modèle d'affaires, son marketing, la moindre de ses communications internes et externes et de toutes ramifications et interactions des membres de l'entreprise avec les clients.
Vous connaissez votre noyau personnel, sur lequel vous vous baserez pour créer une copie de quelque chose qui vous passionnent, met à profit vos compétences tout en respectant et en formant votre personnalité. Maintenant, il vous reste à définir le style de cette chose, pour l'améliorer.
