Avez-vous peur de donner vos conseils gratuitement sur le Web ?


1 commentaires sur cet article.

Rédigé par fabienmajor le 25-01-2013

Bravo Kim. Encore une fois, vous tombez pile. Garder jalousement tous ses éléments de différenciation ou concepts me fait penser à ces artistes débutants qui refuseraient de se produire dans de plus grandes salles de peur d'avoir l'air trop commercial. Pourtant la loi des grands nombres ne peut que favoriser la croissance de leur bassin de fans influents. Pour les séduire... on doit faire goûter, sentir, toucher, entendre, montrer. Je compare le blog d'affaires à un comptoir de dégustation dans une grande surface. Votre PME vend des pizzas? Évidemment, ceux qui en ont goûter et qui en raffolent, vont passer le mot. Autrement, votre emballage devra être séduisant et donner la liste de vos ingrédients pour mettre l'eau à la bouche. Mais pas question de dévoiler votre processus, la provenance de vos aliments et vos coûts de production. Vous vendez des services? Donnez-nous aussi l'eau à la bouche. On ne veut pas vos secrets. On veut visualiser l'expérience de faire affaire avec vous. Aujourd'hui en affaires, le consommateur exige davantage qu'une bonne pub avant d'accorder sa confiance. Les blogs d'affaires ont l'avantage d'ouvrir des nombreuses portes sur le web et de METTRE EN CONTEXTE des situations que le futur client pourrait vivre. Plus vous en raconter PLUS vous influencer le client encore hésitant. Pour ma part, mon blog a réduit mon temps de conversion (du prospect en client). Il a augmenter mes ventes par client et me positionne davantage comme un expert que comme un "vendeur" ou commerçant. C'est la meilleure décision que j'ai prise dans les 15 dernières années.

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