Inde: les pauvres avant les pharmas

Publié le 01/04/2013 à 14:41, mis à jour le 01/04/2013 à 16:08

Inde: les pauvres avant les pharmas

Publié le 01/04/2013 à 14:41, mis à jour le 01/04/2013 à 16:08

Par Diane Bérard
On parle de plus en plus du marché au "bas de la pyramide" ( BOP pour bottom of the pyramid). Il s'agit du marché des pauvres. Tous ceux qui ont très peu d'argent mais qui ont aussi des besoins à combler. Les pauvres doivent se nourrir, se loger, se divertir, se soigner. Vous pouvez en lire davantage dans cette entrevue que j'ai réalisée avec l'économiste Esther Duflo,  directrice de la Jameel Poverty Action Lab du MIT, à ce sujet. Des entreprises comme Danone et Adidas s'intéressent au marché BOP. Elles tentent de créer des produits à faible coût et à faible prix. Le défi consiste à ce qu'ils ne soient pas ausis de faible qualité.

Le jugement de la Cour suprême indienne lance le message aux pharmas qu'il serait temps qu'elles s'intéressent aussi au marché BOP. Leur modèle d'affaires classique est cassé depuis plusieurs années déjà. C'est ce que mavait confié l'Américain Hugh O'Neill,en 2010,  alors qu'il dirigeait Sanofi-aventis Canada.

"Notre modèle était simple : investir une fortune dans la R-D pour découvrir un médicament vedette (blockbuster), le produire à grande échelle et le promouvoir auprès des médecins grâce à une armée de vendeurs aguerris. Ce temps est révolu pour deux raisons : la volonté et la capacité de payer ne sont plus là. Notre plus grand obstacle est notre réussite passée" 

Le modèle n'est pas seulement cassé à cause du marché des pauvres. Les pays riches aussi préfèrent les génériques.

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