Howard Schultz, pdg de Starbucks, a-t-il oublié les leçons du dernier redressement?
BLOGUE. La multinationale française Danone créera une nouvelle gamme de yogourts qui sera distribué dans les cafés américains de Starbucks. C’est le pdg de Danone, Franck Riboud, qui aurait fait les premiers pas menant à cette entente. Normal, Danone a plus à gagner de ce partenariat que Starbucks. Voici pourquoi.
Ce que Danone gagne
Le marché américain du yogourt est évalué à 6G$US. C’est une terre remplie de promesses. Les Américains consomment la moitié moins de yogourt que les Canadiens et le tiers de ce que les Européens avalent. Pour augmenter ses ventes aux États-Unis, Danone doit changer les habitudes du peuple américain. Les inciter à consommer du yogourt autrement qu'au petit déjeuner. En collation, par exemple, avec le café de la pause matinale ou celui de l’après-midi. D’où l’idée de s’associer à Starbucks. Futé.
Ce que Starbucks tente
