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Vidéo : le modèle d’affaires de Dell selon Michael Dell

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Michael Dell partage quelques aspects du modèle d’affaires privilégié par son entreprise dans un contexte de forte concurrence et de ralentissement économique.

Le président souligne qu’en vingt ans sa compagnie a survécu à plusieurs autres situations difficiles. Il considère qu’il y a encore place à la croissance et prévoit se distinguer de la concurrence en offrant des produits simplifiés plus faciles d’utilisation pour les consommateurs.

Par ailleurs, il explique que dans un contexte de mondialisation, les possibilités d’emplois offertes par le secteur des TI se déplacent vers les endroits où la main-d’œuvre est la plus qualifiée. Ce qui n’avantage pas nécessairement l’Amérique du Nord. Sa stratégie prévoit aussi accorder plus de place aux intermédiaires de ventes.

M. Dell répondait aux questions du public et de René Vézina, chroniqueur et journaliste au journal Les Affaires, dans un face-à-face tenu à l’occasion de la Conférence Boule de Cristal 2008 organisée au Palais des Congrès par le CRIM.

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